Consultor de Parcerias

Desenvolver, estruturar e ativar parcerias estratégicas de negócio, gerando oportunidades comerciais recorrentes, ampliando canais de venda e fortalecendo o ecossistema da empresa.

Principais Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novos parceiros estratégicos (empresas, consultorias, canais, influenciadores B2B).
• Construir propostas de parceria ganha-ganha, alinhadas à estratégia da empresa.
• Ativar e acompanhar parceiros, garantindo geração contínua de oportunidades.
• Manter relacionamento próximo com decisores e stakeholders dos parceiros.
• Apoiar parceiros com materiais, treinamentos e alinhamento comercial.
• Monitorar performance das parcerias ativas.
• Registrar e acompanhar oportunidades via CRM, respeitando regras de registro de oportunidade.
• Atuar de forma integrada com os times Comercial e Marketing.

Formação Superior completo ou em andamento (Administração, Relações Comerciais, Marketing ou áreas correlatas).

• Experiência em desenvolvimento de parcerias, canais, alianças estratégicas ou vendas B2B.
• Vivência em ambientes de crescimento, startups ou empresas orientadas a resultados é diferencial.

Competências Técnicas

• Capacidade de negociação estratégica.
• Visão de modelo de negócios e geração de valor.
• Organização de pipeline de parceiros e oportunidades.

Competências Comportamentais

• Forte habilidade relacional e networking.
• Perfil estratégico, colaborativo e orientado a resultados.
• Autonomia, senso de dono e visão de longo prazo.

Indicadores de Performance (KPIs)

• Número de parcerias ativas
• Oportunidades geradas por parceiros
• Receita originada via canal de parcerias
• Taxa de ativação de parceiros
• Retenção e engajamento da base de parceiros

Jornada: Comercial, com flexibilidade orientada a entregas e resultados

A empresa adota uma cultura orientada a autonomia, responsabilidade e alta performance, com metas claras e acompanhamento constante.

• Remuneração fixa + variável (comissões sobre resultados reais)